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→6. Nutzen Emotional – USP: Unique Selling Proposition (emotional benefit)
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==5. Kommunikationsziel (Target)== | ==5. Kommunikationsziel (Target)== | ||
Mittel- und langfristige Ziele. Geht es um: | Mittel- und langfristige Ziele. Geht es um: | ||
* Verkaufen (z.B. Direct Marketing) | |||
* Präsenz (z.B. bei einem Relaunch) | |||
* Affirmation ("reinsurement" -> Bestätigung oder Vorbereitung) | |||
* Image (emotionales Produktbild) | |||
==6. Nutzen Emotional – USP: Unique Selling Proposition (emotional benefit)== | ==6. Nutzen Emotional – USP: Unique Selling Proposition (emotional benefit)== | ||
Hauptargument und wichtigster Bestandteil! | Hauptargument und wichtigster Bestandteil! | ||
Wichtigster Nutzen, wichtigstes Versprechen, zentrales Angebot | * Wichtigster Nutzen, wichtigstes Versprechen, zentrales Angebot | ||
Unique Selling Proposition: einzigartiges Verkaufsversprechen (= emotionaler Nutzen) | * Unique Selling Proposition: einzigartiges Verkaufsversprechen (= emotionaler Nutzen) | ||
Unique Selling Personality: Einzigartige Produktwelt (z.B. bei Zigarettenmarken, Parfüm; funktioniert i.d.R. nur langfristig) | * Unique Selling Personality: Einzigartige Produktwelt (z.B. bei Zigarettenmarken, Parfüm; funktioniert i.d.R. nur langfristig) | ||
==7. Zusatznutzen (Benefits, Support)== | ==7. Zusatznutzen (Benefits, Support)== | ||