INTERN:Briefing FakMedien

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"Warum sollte ich jetzt an der Fak. Medien / Bauhaus-Uni studieren - und was ist der Vorteil im Vergleich zum Angebot der "Konkurrenz"?"


Wettbewerb (Competition)

Angebote, Produkte und Marktverhalten der Konkurrenz:

National:

International:

  • ...

Zielgruppe (Target Group)

Außer demographischen Daten v.a. psychographische Erfassung relevant!

Positionierung "Ist" (Positioning A)

Ausgangspunkt: Wie wird die Fakultät heute von uns, der Konkurrenz sowie der Zielgruppe erlebt?

Positionierung "Soll" (Positioning B)

Aufgabenstellung: Wie soll die Fakultät in naher Zukunft (-> Teilziel, mittelfristig) erlebt werden?

Kommunikationsziel (Target)

Kurzfristig:

  • Erhöhte Anzahl und Qualität der Bewerber

Mittelfristig:

  • Präsenz der Fakultät (z.B. bei einem Relaunch)

Langfristig:

  • Affirmation ("reinsurement" -> Bestätigung oder Vorbereitung)
  • Image (emotionales Erscheinungsbild)

Nutzen Emotional – USP: Unique Selling Proposition (emotional benefit)

Hauptargument und wichtigster Bestandteil! Wichtigster Nutzen, wichtigstes Versprechen, zentrales Angebot Unique Selling Proposition: einzigartiges Verkaufsversprechen (= emotionaler Nutzen) funktioniert i.d.R. nur langfristig

Zusatznutzen (Benefits, Support)

Zusätzliche (rationale und emotionale) Nutzen und Versprechen

  • keine Studiengebühren in Thüringen
  • gute Betreuung (Auf xx Studierende kommt xx Lehrender)
  • günstige Lebenskosten in Weimar (Miete, Essen...)
  • ...

Nutzen rational (The-Reason-Why)

Fakten, Argumente, Begründungen für 6. und 7. (mind. als Hintergrundwissen)

Ansprache (Tonality)

Zielgruppengerechte visuelle und verbale Stil- und Sprachebene

Medien

Zielgruppengerechte Auftritte und Mittel, z.B.:

  • Anzeigen Zeitschriften
  • Online-Werbung
  • Mailing-Listen
  • ...

Negativ-Liste (No-No's)

Wirkungen, Ziele, Mittel, Medien, Angebote & Versprechen, mit denen die Fakultät auf gar keinen Fall in Verbindung gebracht werden soll.