"Warum sollte ich jetzt an der Fak. Medien / Bauhaus-Uni studieren - und was ist der Vorteil im Vergleich zum Angebot der "Konkurrenz"?"
1. Wettbewerb (Competition)
Angebote, Produkte und Marktverhalten der Konkurrenz:
National:
- Goole Suche nach "Bachelor + Medien"
- Hochschule Furtwangen
- Hochschule der Medien Stuttgart
- Medien & Kommunikation der Universität Augsburg
- Medien und Kommunikation der Universität Hamburg
- Mediendesign der FH Mainz
- Media Design FH Köln
International:
- ...
2. Zielgruppe (Target Group)
Außer demographischen Daten v.a. psychographische Erfassung relevant!
3. Positionierung "Ist" (Positioning A)
Ausgangspunkt: Wie wird die Fakultät heute von uns, der Konkurrenz sowie der Zielgruppe erlebt?
4. Positionierung "Soll" (Positioning B)
Aufgabenstellung: Wie soll die Fakultät in naher Zukunft (-> Teilziel, mittelfristig) erlebt werden?
5. Kommunikationsziel (Target)
Kurzfristig:
- Erhöhte Anzahl und Qualität der Bewerber
Mittelfristig:
- Präsenz der Fakultät (z.B. bei einem Relaunch)
Langfristig:
- Affirmation ("reinsurement" -> Bestätigung oder Vorbereitung)
- Image (emotionales Erscheinungsbild)
6. Nutzen Emotional – USP: Unique Selling Proposition (emotional benefit)
Hauptargument und wichtigster Bestandteil! Wichtigster Nutzen, wichtigstes Versprechen, zentrales Angebot Unique Selling Proposition: einzigartiges Verkaufsversprechen (= emotionaler Nutzen) funktioniert i.d.R. nur langfristig
7. Zusatznutzen (Benefits, Support)
Zusätzliche (rationale und emotionale) Nutzen und Versprechen
8. Nutzen rational (The-Reason-Why)
Fakten, Argumente, Begründungen für 6. und 7. (mind. als Hintergrundwissen)
9. Ansprache (Tonality)
Zielgruppengerechte visuelle und verbale Stil- und Sprachebene
10. Medien
Zielgruppengerechte Auftritte und Mittel, z.B.:
- Anzeigen Zeitschriften
- Online-Werbung
- Mailing-Listen
- ...
11. Negativ-Liste (No-No's)
Wirkungen, Ziele, Mittel, Medien, Angebote & Versprechen, mit denen die Fakultät auf gar keinen Fall in Verbindung gebracht werden soll.