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Wettbewerbsanalyse
Module
Markt & Wettbewerb
Material
Stift,
Template
Participants
alle Teammitglieder
Information:
In der Wettbewerbsanalyse werden im Rahmen von Marktforschungsaktivitäten wichtige Informationen zu den Wettbewerbern gesammelt, die im Anschluss systematisch analysiert und ausgewertet werden. Ziel ist es, die Konkurrenten kennenzulernen und besser einschätzen zu können. Eine gute Wettbewerbsanalyse gibt dabei nicht nur Auskunft über die Anzahl und die jeweiligen Marktanteile der Konkurrenten, sondern zeigt auch deren Stärken und Schwächen auf. Die Ergebnisse der Wettbewerbsanalyse (z.B. Wettbewerbsvorteile der einzelnen Wettbewerber) sind für die Herausarbeitung des eigenen Alleinstellungsmerkmales und die Strategieentwicklung (z.B. Positionierung, Aufbau von Wettbewerbsvorteilen) von hoher Relevanz.
Steps:
1) Relevante Wettbewerber benennen: Im ersten Schritt werden die wichtigsten Wettbewerber bestimmt. Lasst dabei nicht außer Acht, dass Lösungen um die Befriedigung von Kundenproblemen konkurrieren. Wichtigste Kenner*innen des Marktes sind daher Kund*innen mit ihren Problemen. Mithilfe qualitativer Interviews könnt ihr erfahren, welche bisherigen Lösungen der Konkurrenz von euren potenziellen Kund*innen verwendet werden. Darüber hinaus eignen sich Gespräche mit Expert*innen sowie Internetrecherchen (z.B. in Firmendatenbanken, bei Branchenverbänden), um Wettbewerber zu identifizieren. Für einen guten Überblick ist es ausreichend, fünf bis acht Wettbewerber zu benennen. Falls es mehr als acht relevante Unternehmen gibt, ist es der Übersichtlichkeit halber sinnvoll, diese in Gruppen zu clustern.
2) Analysekriterien festlegen: Um ein klares und differenziertes Bild der Wettbewerber zu erhalten, müssen der Analyse im Vorfeld Kriterien zugrunde gelegt werden. Diese können sich u.a. auf das Produkt/die Dienstleistung, allgemeine Unternehmensmerkmale, Strategie und Management, Finanzen, Marketing und Vertrieb sowie Service beziehen (siehe Template). Für Gründungsvorhaben empfiehlt es sich, den Fokus auf das Produkt bzw. die Dienstleistung zu legen und nachgelagert die anderen Kriterien zu bewerten.
3) Wettbewerbsanalyse durchführen: Anhand der Kriterien werden die Wettbewerber sowie die eigene Position bewertet. Wenn möglich ist es sinnvoll, auch Angaben zu den jeweiligen Marktanteilen mit aufzunehmen. Dadurch wird es möglich, die besonders einflussreichen Mitbewerber zu bestimmen. Eure Wettbewerbsanalyse sollte auch Auskunft darüber geben, wo die Wettbewerber Stärken und Schwächen (z.B. Schutzrechte, Produktionsverfahren) aufweisen. Stärken können dabei für euch unüberwindbare Markteintrittsbarrieren bedeuten, wohingegen ihr die Schwächen eurer Mitbewerber ausnutzen könnt.
4) Strategische Implikationen ableiten: Die Grundidee einer Wettbewerbsanalyse besteht nicht darin, sich ausschließlich auf die Konkurrenz zu konzentrieren. Vielmehr geht es darum zu verstehen, wo euer Gründungsvorhaben mit eurem Produkt/eurer Dienstleistung auf dem Markt stehen würde und was ihr für Möglichkeiten zur weiteren Differenzierung habt. Eine gute Wettbewerbsanalyse schafft Klarheit, welchen Weg ihr einschlagen könnt, um euren eigenen Wettbewerbsvorteil aufzubauen.